發(fā)布時間：2018-03-14 15:54:50
“讓空調(diào)不再僅是制冷制熱的控溫工具，而成為舒適健康生活的守護者?！边@是大金肩負的使命，也是大金的初心。
9月，大金空調(diào)在大劇院國際時尚發(fā)布中心開展“大金空調(diào)全國促銷風暴·重慶站”活動；而在剛結束的國慶中秋雙節(jié)中，又推出“禮獻中秋·國慶鉅惠”活動。大金空調(diào)在為重慶消費者帶來了一場又一場品牌優(yōu)惠盛宴的同時，也讓更多重慶消費者認識大金這一中央空調(diào)的領軍品牌。
此次，大金空調(diào)武漢分公司營業(yè)三部部長龐錦才接受《WATCH旁觀者》設計財經(jīng)雜志采訪，帶我們走近大金，更加深入地了解大金空調(diào)。
“讓空調(diào)不再僅是制冷制熱的控溫工具，而成為舒適健康生活的守護者?！边@是大金肩負的使命，也是大金的初心。
9月，大金空調(diào)在大劇院國際時尚發(fā)布中心開展“大金空調(diào)全國促銷風暴·重慶站”活動；而在剛結束的國慶中秋雙節(jié)中，又推出“禮獻中秋·國慶鉅惠”活動。大金空調(diào)在為重慶消費者帶來了一場又一場品牌優(yōu)惠盛宴的同時，也讓更多重慶消費者認識大金這一中央空調(diào)的領軍品牌。
此次，大金空調(diào)武漢分公司營業(yè)三部部長龐錦才接受《WATCH旁觀者》設計財經(jīng)雜志采訪，帶我們走近大金，更加深入地了解大金空調(diào)。
-《WATCH旁觀者》& 龐錦才 -
旁觀者：重慶市場上也有很多的空調(diào)品牌，又被稱為外資品牌的墳墓，大金是如何在眾多品牌中脫穎而出的呢？
龐錦才：大金1924年成立于日本，至今已有近百年歷史。在入渝的8年時間里，大金不斷浸入重慶市場，并在家用中央空調(diào)成為越來越多重慶市民家裝選擇的市場環(huán)境中，在消費升級的必然趨勢下，銷量逐年高速增長，在眾多品牌中脫穎而出，關鍵在于其市場專注度與前瞻性。當下空調(diào)所使用的變頻VRV技術是大金1982年發(fā)明的專利技術，而在家用分體變頻空調(diào)占比甚微的時候，也是大金空調(diào)在全面推動家用分體空調(diào)的全變頻化，加速中國進入變頻化時代。如今，大金的研發(fā)理念已上升至通過制冷制熱解決溫度問題之外的更高層面——人與空氣之間的交流層面，更全面更細致地考慮到了空氣中的濕度、潔凈度、氣流舒適度等問題，除了研發(fā)推出溫濕平衡的空調(diào)，還研發(fā)出內(nèi)機帶有PM2.5過濾的空調(diào)，對房間里面的空氣進行處理，管理房間的潔凈度。而對于家用空調(diào)的潛在需求大金也是考慮得面面俱到：針對廚房，研發(fā)出高油煙下的廚房專用空調(diào)，妥善解決油煙問題；針對衛(wèi)浴空間，研發(fā)出高溫高濕環(huán)境下的衛(wèi)浴空調(diào)……大金平均每兩年會推出一個新品，不打價格戰(zhàn)，而是用更高端的技術，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不斷滿足客戶的下一個使用需求，不斷打破空調(diào)概念，成為空氣的解決專家。
此外，大金的經(jīng)銷商也對大金的影響力和銷量起到了直接的幫助。因為大金較強的自主研發(fā)力，以及專業(yè)的售后服務，吸引越來越多的商家加入大金陣營，大金也將會繼續(xù)建設自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，更好地讓消費者享受大金的產(chǎn)品與服務。
旁觀者：大金進入中國市場22年，中國的空調(diào)市場發(fā)生了哪些變化？
龐錦才：近10年，中國空調(diào)市場發(fā)展快速。10年前整個空調(diào)市場幾乎被商場、寫字樓、商鋪等商用市場所占據(jù)，這也是空調(diào)市場的原有市場。而近10年出現(xiàn)了兩個新型市場，且均與住宅有關，其一是精裝的開發(fā)商配套市場，住宅精裝配套；其一是民用小業(yè)主市場，零售市場。這兩個市場在近10年時間內(nèi)蓬勃發(fā)展，需求量達到十倍以上的增長。
同時，消費者的認知也在不斷發(fā)生變化。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，消費水平的提升，消費者對中央空調(diào)的接受度也越來越高。許多消費者從自身使用空調(diào)的習慣出發(fā)，感知到好的空調(diào)品牌與一般的空調(diào)品牌在使用體驗上的差異，也越來越看重品牌價值。
空調(diào)市場的蓬勃發(fā)展促使很多品牌加入其中，與它們不同的是，大金是個專業(yè)化的公司。大金一直致力于空調(diào)市場的研發(fā)引領，多數(shù)用戶屬于改善性住房用戶，或至少擁有兩套住房這一類的成熟用戶，所以他們對品牌追求更成熟，也更理性。
旁觀者：據(jù)了解，大金之前更多是專注于商用空調(diào)，為什么現(xiàn)在家用中央空調(diào)也得到了蓬勃發(fā)展了？
龐錦才：這要說起一個歷史，其實在中國，家用中央空調(diào)這個概念，我認為也是大金在推動的。原來能配中央空調(diào)的客戶，基本上都是高端客戶，當時大金參與了很多精裝樓盤配套，同時也向開發(fā)商灌輸了一個重要理念——向客戶體現(xiàn)價值。當時，大金在很多高端樓盤中進行推廣，逐漸為高端消費者所熟知，慢慢地一些別墅、大面積住房業(yè)主開始主動采購使用。
此外，大金作為專業(yè)化公司，一直在走產(chǎn)品細分這條必然之路，除針對于商用市場的持續(xù)研發(fā)外，也辟有針對于住宅市場的研發(fā)團隊。在商用市場，不論是500米以上的寫字樓，還是近幾百平米的小型商戶，大金都有相應的系列產(chǎn)品滿足市場需求；而在住宅市場，大金也根據(jù)其住宅的不同面積、不同戶型，研發(fā)出不同系列的產(chǎn)品與之對應。因為大金不停地在做產(chǎn)品的細分，熟知不同家庭在不同居住環(huán)境下，所追求的、所關注的是什么，所以帶給消費者的使用感受便格外貼心。
旁觀者：大金現(xiàn)在在家用空調(diào)的市場占有情況是什么樣的？
龐錦才：大金空調(diào)在中國各大沿海一線城市及中西部核心城市市場都取得良好的占有率，自2006年開始有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計以來，大金空調(diào)長期占據(jù)多聯(lián)式中央空調(diào)市場NO.1的地位，大金家用中央空調(diào)也保持了10余年的高速增長。
