【采訪對象】碧水康暖通銷售精英 米姣霖

【采訪記者】方雪蘭

高瞻遠矚 轉(zhuǎn)戰(zhàn)暖通行業(yè)

6月的重慶難得清清涼涼，還飄著小雨。下午兩點，筆者見到了米姣霖，一頭干練的短發(fā)，散發(fā)著重慶妹子熱情、開朗的氣息。

原來，在2012年6月以前，米姣霖從事的是房地產(chǎn)材料銷售工作。但是，米姣霖并不甘于現(xiàn)狀，希望尋找到夢想中的企業(yè)。對于為什么選擇到碧水康，米姣霖說出了自己的想法。在她看來，有遠見的領(lǐng)導(dǎo)是一個企業(yè)發(fā)展所必備的因素， 而碧水康的盧總和趙總無疑讓她很確定碧水康未來的發(fā)展方向。另一方面，發(fā)展的空間則是米姣霖選擇碧水康的另一個重要原因。一個有發(fā)展空間的行業(yè)才能讓她看到自己努力的方向。

進入碧水康時至今日已兩年時間，米姣霖很自豪地說道，自己見證了碧水康領(lǐng)跑行業(yè)的過程。對于為什么會取得這樣的成績，米姣霖個人認(rèn)為有三方面原因：領(lǐng)導(dǎo)的遠見卓識；專業(yè)的設(shè)計和施工；人性化的售后服務(wù)。對比兩年前剛到碧水康時的市場狀態(tài)，米姣霖確信自己當(dāng)初的選擇是明智的。

成就職業(yè)夢想 實現(xiàn)自我提升

雖然到碧水康只有短短兩年時間，但是，米姣霖自己學(xué)到了很多。在她看來，每天接觸的客戶都是成功人士或者有修養(yǎng)的文化人士，她能夠從這些人身上學(xué)到很多處事的方法，也能看到自己身上存在的諸多不足。

回憶起剛到碧水康時，對于很多專業(yè)知識，米姣霖都不是很懂，但是，碧水康每周會組織大家一起討論、學(xué)習(xí)，互相解決遇到的問題。提到每周必備的這個會議，米姣霖就兩眼放光，正是這個會議讓她很快適應(yīng)了這個團隊。在她眼中，這個會議一點也不枯燥，反而讓人很期待。

在同事的眼中，米姣霖總是像打了雞血一樣，斗志昂揚，銷售業(yè)績自是不在話下。在采暖行業(yè)打拼已兩年的米姣霖，對這個行業(yè)深有體會。她認(rèn)為真誠的態(tài)度是*重要的，真心的付出才能讓客戶和身邊人感受到。米姣霖到碧水康只有幾個月時，曾遇到一位客戶，這位客戶是地產(chǎn)公司的營銷總監(jiān)。出于對客戶負(fù)責(zé)，米姣霖建議這位客戶在負(fù)一層安裝地暖。但是，這位客戶想當(dāng)然以為完全沒有必要。*終的結(jié)果卻是，這位客戶每次見到米姣霖都會表示內(nèi)心的后悔，認(rèn)為當(dāng)初應(yīng)該聽她的勸告。

這件事情對米姣霖的觸動很大，讓她意識到在采暖領(lǐng)域自己比客戶專業(yè)。在某些情況下，為了給客戶更加舒適的體驗感，自己要學(xué)會堅持正確的觀點。在以后的銷售中，這種心態(tài)讓米姣霖?zé)o論面對任何客戶，都能以專業(yè)的態(tài)度面對，而擺脫了*初的畏懼感。也正是這種從專業(yè)出發(fā)的態(tài)度，讓她通過老客戶結(jié)識了更多新客戶。時至今日，米姣霖認(rèn)為自己對碧水康有著極高的忠誠度，為什么忠誠？因為在碧水康，她有歸屬感，遇到任何問題有領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持和幫助。正如她說的，如果在采暖行業(yè)，她會一直選擇在碧水康耕耘；如果離開碧水康，那么她一定會選擇脫離這個行業(yè)。

碧水康讓米姣霖總是不斷了解自己，在她自己看來，自己沖勁十足，但是缺乏趙總說的“穩(wěn)”。在碧水康這樣自律性很強的團隊，既有強大的團隊支持，還有專業(yè)的施工設(shè)計支持，米姣霖對自己未來的發(fā)展充滿信心，接下來就是讓自己更“穩(wěn)“。正如她所說，她現(xiàn)在付出的一切都能夠在未來看到累累碩果！